关税窗口期 美商家囤货热情持续攀升

原标题：关税窗口期 美商家囤货热情(rèqíng)持续攀升 老买家甚至连价格都不问，立马下单采购；有国内供货商生产订单已经(yǐjīng)排到6月底，机器(jīqì)满负荷运转 中美互降关税落地一周有余，美国商家的囤货热情仍在(zài)攀升。 “久违的(de)美国订单回来了！”忙碌之中，多位跨境(kuàjìng)商家感受到买家的急迫，为了抓住90天关税窗口期，美国老买家甚至连价格都不问(bùwèn)，立马下单采购。 上海威迩达(dá)遮阳设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的(de)反应这么快，5月12日官(rìguān)宣关税下调当晚，直接要求再下单一个集装箱的货，货值10万美元。 多位跨境商家(shāngjiā)向(xiàng)新京报记者表示，部分美国买家“不(bù)讲价、只求快”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货，有些美国买家已经提前为圣诞季下单。 义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬的袜子生产(shēngchǎn)订单已经排到了6月底。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地运转(yùnzhuàn)。吴庆芬透露，每台机器(jīqì)每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单(xiàdān)，机器已经满负荷运转。 “一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子，我来来回回看了好几遍，已经有一个月(yígèyuè)没(méi)接到这么大(dà)的单子了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系(liánxì)美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。 义乌市璟文进出口有限公司(yǒuxiàngōngsī)的工人(gōngrén)们正在赶工美国新订单。　受访者供图　 订单量显著飙升客户积极汇款(huìkuǎn)催着发货 “我要一个集装箱货柜的货！”“直接(zhíjiē)给我发空运！”这是跨境(kuàjìng)商家近期听到最多的话。 5月(yuè)14日起，中(zhōng)美相互调整后的关税正式实施。美国取消对(duì)中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在(zài)阿里国际(guójì)站上主营房车遮阳篷，美国销售额占比50%。此前关税虽然一直在涨，但美国客户仍在继续下单。“关税上涨后选择下单，经过近一个月(yígèyuè)的生产周期，预计整个货柜(huòguì)将在关税下调后立马发货。” 关税下调(xiàdiào)后(hòu)，美国客户(kèhù)感叹自己“赌对了”，如今不仅不用支付高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑(kǎolǜ)继续下单。丁林锋算了一下，他所经营的房车遮阳篷关税税率下调幅度超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快(jǐnkuài)在一个月内完成生产。因为(yīnwèi)后续货物还要(háiyào)在海上(hǎishàng)漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户近期也打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，其中部分买家早在去年12月底就(jiù)未雨绸缪囤了三四个月的货。“关税不断上调(shàngdiào)的时候(shíhòu)，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是(háishì)蛮担心的。现在尾款都付过来(guòlái)了，通知我们赶紧出货。” 王莉(wánglì)清晰记得，5月13日，公司一天就接到4个来自(láizì)美国的新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品(shāngpǐn)前往美国。 “有些客户(kèhù)着急，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过。感觉这90天订单会有井喷的(de)感觉。”王莉预测(yùcè)，她手头的美国客户基本到了补货阶段，90天后的关税政策存在不确定性，从目前(mùqián)的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是平均三至四个月(yuè)的库存量。 据阿里国际(guójì)站内部人士透露，5月14日美国对华关税调整生效(shēngxiào)当天，阿里国际站紧急上线了美国专场大促。数据显示，美国专场大促首日，各个行业订单量开始显著飙升，同比(tóngbǐ)实现双位数增长。从订单量上看，服装(fúzhuāng)及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居(jiājū)园艺等品类(pǐnlèi)位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外(cǐwài)，阿里国际(guójì)站方面已经紧锣密鼓地筹备针对美国市场的6月大促。 跨境电商网站标明(biāomíng)“生意回归”英文字样。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司(yǒuxiàngōngsī)的(de)外贸业务员正在与美国客户沟通下单情况。　　受访者供图 小额包裹关税(guānshuì)生变　全托管走向半托管 中美双边税率大幅下降，小额包裹关税也迎来(yínglái)变化。 当地时间5月(yuè)12日，白宫官网发布特朗普修正行政命令(xíngzhèngmìnglìng)，对价值低于800美元小额(xiǎoé)包裹的从价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并(bìng)撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税政策允许价值800美元以下(yǐxià)的进口商品享受免税待遇。伴随(bànsuí)该政策取消，所有从中国发往美国的商品必须依法完成报关(bàoguān)程序，并缴纳相关税款和费用。 多位此前享受T86免税政策的跨境商家告诉新京报记者，目前(mùqián)依旧还在观望期，会通过调整(tiáozhěng)价格来适应市场，后续也将持续关注90天缓冲期(huǎnchōngqī)后的税率调整情况。 从事汽配行业的(de)跨境商家(shāngjiā)张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在价格调整和成本控制上相对灵活，经营压力并没有太大(dà)。 邱国情在速卖通上经营婚纱礼服(lǐfú)生意，美国(měiguó)是其商品销售的主要市场之一。此前，关税升高导致部分美国客户下单变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台(hòutái)涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切，不少人付完款便立刻(lìkè)追问到货时间。 尽管关税上调带来了一定(yídìng)的(de)成本压力，但让商家欣慰的是多年积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通后，邱国情了解到大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款(fùkuǎn)日期。 相较(jiào)此前增长的高额关税(guānshuì)，小额包裹关税降低(jiàngdī)，对于依赖从中国直接发货以维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大利好。 据彭博社报道称(chēng)，在美国下调对中国(zhōngguó)进口商品征收的(de)关税后，SHEIN下调了(le)其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪，这些商品在5月14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时，SHEIN还向美国消费者发出了降价通知，并承诺不会要求购物者在结账时支付任何(rènhé)由(yóu)关税导致的费用。 自4月底(yuèdǐ)以来，多个跨境电商平台在美提价，销售额出现下滑。根据彭博美国消费者(xiāofèizhě)指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较去年同期(qùniántóngqī)下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于关税(guānshuì)豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台迅速扩张(kuòzhāng)。新京报记者采访了解(liǎojiě)到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时而来的关税变化风险。 其中(qízhōng)，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家由全托管模式转向半(bàn)托管模式，鼓励商家布局海外仓。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货实现“本地化销售”，利用(lìyòng)美国(měiguó)境内库存规避部分关税，有效降低政策变动带来的成本风险。 不过，半托管模式虽能降低(jiàngdī)政策风险，但对商家的物流费用(fèiyòng)控制、物流效率及海外仓资源整合能力提出了更高要求，这些都将(jiāng)成为新的考验。 新京报记者了解到，部分卖家也在巧妙地利用(lìyòng)集拼(jípīn)和拉平货值(huòzhí)申报的方式来降低税负，这也是对国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后(jípīnhòu)进行申报，就能让整个(zhěnggè)货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注美国”转向“全球突围(tūwéi)” “现在宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造业的优势，就是能在全球市场找到性价比最优解。”一位(yīwèi)做母婴用品的跨境商家(shāngjiā)表示。 多位跨境商家向新(xīn)京报记者表示，未来(wèilái)将持续拓展全球市场，不会把所有希望寄托在美国市场。 深圳市(shēnzhènshì)跨境(kuàjìng)电子商务协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导企业逐步缩减在美国市场的(de)份额，转而布局“一带一路”沿线国家(guójiā)、中亚(zhōngyà)及欧洲等对中国贸易态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大的人口基数和消费潜力，而且贸易环境相对稳定，具备较大的发展空间。 据杭州(hángzhōu)为家建筑装饰公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较去年4月同比增长(zēngzhǎng)10%。这一业绩让(ràng)他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们(wǒmen)前段时间在美国市场的流量(liúliàng)投放并未减少，接下来还会在此基础上至少增加10%。同时，已要求团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进(gēnjìn)。”他说道。 谈及经营底气，熊伟平表示：“美国的中小买家，确实离不开中国工厂。”他回忆，在美国宣布所谓“对等关税(guānshuì)”生效当日，一位(yīwèi)波士顿客户仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品，最终还是选择与中国工厂合作(hézuò)。这位美国客户甚至(shènzhì)自掏腰包(zìtāoyāobāo)为熊伟平团队购买机票，邀请他们前往当地(dāngdì)为滑雪度假村定制阳光房并丈量尺寸。 据熊伟平介绍(jièshào)，若该订单全部落实，金额预计可达200万美元。 “无论关税如何改变，生意总要继续做。”这句话已(yǐ)成为邱国情和美国合作伙伴(hézuòhuǒbàn)的一条共识。他(tā)认为(rènwéi)，海外618大促即将开始，跨境电商又处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品(yòngpǐn)，从婚纱到婚礼现场装饰品等大多来自中国。 邱国情分析称，中国跨境商家的(de)(de)优势在于响应速度(xiǎngyìngsùdù)快，设计能力强且给出的价格合理，“有时客户提出一些个性化的小设计需求，我们也会尽力满足。这些(zhèxiē)充满人情味的小细节，正是中国跨境电商难以被替代的核心竞争力”。 为了(le)维持美国市场的(de)(de)业务，杭州卡啦宠物用品有限公司负责人(fùzérén)褚琴琴也为公司打造了海外建厂计划，目前正在积极考察柬埔寨相关工厂。与此同时(yǔcǐtóngshí)，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品风格，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计”。 外部环境多变，多位跨境商家向新京报记者表示，“‘把(bǎ)鸡蛋放进不同的(de)篮子里’已是大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，全球(quánqiú)约80亿(yì)人口(rénkǒu)的市场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在市场才是跨境电商（包括内贸）的未来增长点。” 宫振娜向新京报记者透露，上述园区内商家目前(mùqián)已布局了日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在(zài)美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能(néng)让货物在北美市场灵活调配。 深圳(shēnzhèn)跨境(kuàjìng)电商协会会长王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国(měiguó)铺货(pùhuò)，2021年经历亚马逊‘封号潮’后，企业开始多品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被(bèi)快速激活。”